ミラベル チラシ。 スーパーみらべる ホームページ

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コンビニエンスストアにはない新鮮な肉や野菜が豊富に揃う スーパーマーケットは、庶民の生活に欠かせない存在だ。 全国各地には、イオンやイトーヨーカドーのような大型チェーンだけではなく、近隣住民にしか知られていないスーパーも多くある。 関東に11店舗しかないにもかかわらず、インターネットやソーシャル・ネットワーキング・サービス(SNS)で話題を集めるなど、異色のスーパーとして注目されているのが「スーパー みらべる」だ。 なぜ今、みらべるが人気なのだろうか。 ドンキのような圧縮陳列&謎の品揃え みらべるとは、どのようなスーパーか。 外から見た店舗の特徴は、ご覧のように赤をベースにした派手な看板だ。 「スーパーみらべる」という大きな文字の頭に、緑色の奇妙かつ独特なテイストのイラストが描かれている。 これは、伯爵夫人をイメージしたものだという。 鮮魚コーナーに並ぶ、尾頭付きの黒鯛 さらに、精肉コーナーもほかのスーパーとは一味違う。 たとえば「豚こぶくろ(豚さんの大事なところ)」や「豚ガツ(豚さんの胃)」など、スーパーではあまり見ることのできない部位が並んでおり、それぞれユニークな説明が商品パッケージに書き込まれている。 「豚こぶくろ(豚さんの大事なところ)」は豚の子宮 SNS上では、この独特の品揃えや商品説明を写真で伝えて盛り上がる人たちが多い。 若い主婦を助ける豊富な精肉、写真のないチラシ 実際に店舗を訪れてわかったのは、陳列される商品が一般のスーパーとは一線を画していること。 しかし、そのほかには、これといって大きな特徴があるようには見えない。 では、なぜみらべるはSNSで話題になるのだろうか。 「確かに、みらべるは何か突出した特徴を持ったスーパーではありません。 実は、若い主婦にとって精肉の品揃えは非常に重要なのだという。 「主婦がスーパーに足を運ぶときは、今晩のメニューに困っている場合も多い。 そこで重要となるのが肉類です。 肉は簡単に調理ができるので、『困ったときの肉料理』といわれるほど主婦の強い味方なのです。 その点、みらべるは精肉に力を入れているので、主婦にとって魅力的なのではないでしょうか」(今野氏).

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安くてミラクル?スーパーみらべる 東川口店

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本ブログでも以前とり上げたことがあるが、私の地元に昨年10月に新規オープンしたスーパーミラベルが半年を過ぎた。 それまではこの地区はコモディイイダ滝野川店がほぼ独占し、コープとうきょう、ライフストア、そして、サミットが一部重なっていた程度であった。 ところが、そのサミットが昨年9月にもとの店舗の直ぐ近くに移転増床、大幅に食品を強化し、商圏が拡大し、競合状況が厳しくなった。 そして、昨年10月にはミラベルがコモディイイダの至近距離に新規オープンし、商圏はいっきに激化した。 この約半年間この3店舗、特に、コモディイイダとミラベルが激しい価格競争を繰り広げてきたといえる。 今週、たまたま、この3店舗の折り込みチラシが入ってきたので、現状の競合状況の実態をこのチラシからみてみたい。 コモディイイダ、サミットはポイントカードを発行しているので、ポイントを有効に活用したチラシとなっているが、ミラベルはポイントカードを発行していないため、価格訴求主体のちらしである。 ちなみに、営業時間はサミット、ミラベルが朝10時から深夜1時まで、コモディイイダは朝10時から夜10時までである。 3店舗のチラシを見るとコモディイイダのちらしが最も激しいチラシとなっており、競合状況を意識した内容となっている。 ただ、コモディイイダのポイントは200円毎に1ポイントであり、500ポイントで500円の商品券との引きかえであるので、10万円で500円の還元となり、売上の0. 5%還元となる。 したがって、ポイント10倍は、実質5%引きということになり、月1回、全品5%引きの販促を実施しているのと同じことであるといえよう。 10倍というと、イメージ的には10%引きのように思えるが、よく計算をすると5%引きである。 一方、サミットは100円で1ポイント、1ポイントで1円還元であるので、売上の1. 0%還元であり、コモディイイダよりも還元率が高い。 したがって、ポイントカードに関しては、コモディイイダが強力な還元となっており、ポイントカード還元戦略が販促の大きな柱となっているといえる。 これに加え、グロサリー、日配ではペットボトル2L2本300円、エクセラコーヒー250g598円、歌舞伎揚せんべい1袋99円、秋田小町米5kg1,780円、こしひかり5kg1,680円、たまご美味地養卵10個入1パック199円、菓子パン1個100円、2個158円、牧場3. 7牛乳1L 155円、3玉うどん1袋90円、有機栽培納豆ミツカン3個パック69円等である。 このミラベルとコモディイイダの重なっている商品を見ると、意外に数が少なく、直競合している割にはチラシ商品がほとんどぶつかっていない状況である。 明確にぶつかっているものをあげると、あきたこまちの米5k、コモディイイダ1,580円に対し、ミラベル1,780円、牛乳1,000ml、コモディイイダ148円に対し、ミラベル155円、菓子パン1個、コモディイイダ58円に対し、ミラベルよりどり2個で158円(1個79円)とコモディイイダが下をくぐっているように見える。 このように直競合しているコモディイイダとミラベルのチラシを比べてみると、コモディイイダがポイントカード、タイムサービス、100円均一、単品訴求を組み合わせて、ミートする商品はミラベルの下をくぐっているのに対し、ミラベルは単品訴求一辺倒であり、あまりコモディイイダを意識しているとは思えない自らの強みを打ち出した独自の商品構成、価格設定のようである。 攻めるミラベルに対し、守り、そして、反撃に入ったコモディイイダであはるが、ポイントカードを主体にした販促企画に主眼が置かれており、もっと商品の魅力をアピールした方が顧客にわかりやすいのではないかと思う。 コモディイイダの次の展開に注目したい。

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